Avez-vous déjà rêvé de savoir de quelle zone proviennent les visites incrémentales que vous générez dans vos magasins ? Ou bien de déterminer si vos concurrents locaux ont une stratégie de drive-to-store plus efficace que la vôtre ?

Ces rêves peuvent devenir réalité, grâce à une technologie désormais bien mature : le géomarketing.

Découvrez dans cet article le B.A-BA du géomarketing, ses avantages pour votre stratégie, et comment l’utiliser concrètement pour booster votre performance et sa mesure.

Qu’appelle-t-on géomarketing ?

Le géomarketing est une pratique de marketing stratégique qui consiste à visualiser sur carte des données liées aux clients ou aux cibles d’une entreprise. 

Ainsi, cette technique permet d’analyser la zone de chalandise d’une entreprise, et l’impact des actions marketing et commerciales menées dessus. Elle peut être utilisée dans le cadre d’une étude de marché locale, d’une stratégie de merchandising, mais aussi dans le cadre de campagnes marketing.

Quel que soit son domaine d’usage, l’objectif du géomarketing est toujours le même : prendre de meilleures décisions stratégiques, afin de bien cibler les actions à mener en fonction de la zone étudiée.

Pourquoi utiliser le géomarketing dans votre stratégie marketing ?

Il existe de nombreux bénéfices au géomarketing. Focalisons-nous sur les quatre bonnes raisons majeures d’appliquer cette technique de cartographie de données à votre prochaine campagne marketing.

Grâce au géomarketing : 

• Vous évitez le gaspillage publicitaire. Vous limitez l’activation de vos campagnes sur des zones de dehors de votre activité, qui n’auront aucun intérêt au vu de vos objectifs marketing.
• Vous prédisez vos zones de performances médias. Le géomarketing vous permet de prédire finement sur quelles zones vos campagnes pourraient le mieux fonctionner, pour gagner en performance in fine.
• Vous boostez la connaissance de vos clients. Grâce à une analyse des données géographiques, vous en apprenez plus sur le lieu d’habitation, les déplacements, les modes de transport, ou encore la distance de déplacement de vos cibles, pour concevoir une stratégie, un ciblage et une segmentation plus pertinents de vos campagnes de marketing digital.
• Vous benchmarkez vos concurrents. Le géomarketing vous aide à visualiser l’impact de vos concurrents dans des zones géographiques spécifiques, pour analyser votre positionnement sur vos zones de chalandise.

En somme, cette technologie est un véritable outil d’aide à la décision et au pilotage pour votre plan marketing. Elle vous permet d’afficher des promotions adaptées à l’environnement de votre consommateur, et de proposer un contenu ou un service local, toujours plus pertinent pour votre cœur d’audience. De quoi vous garantir un retour sur investissement optimal pour vos campagnes !

Concrètement, comment ça fonctionne ?

Après avoir fait l’acquisition d’un outil de géomarketing et y avoir importé la base de données issue de votre CRM, vous aurez accès à des informations cartographiques concernant vos cibles. L’espace géographique étudié peut être un département, un IRIS ou bien un carreau, selon vos besoins.

Par la suite, selon les cas d’usages, vous pourrez alors utiliser ces données pour piloter votre stratégie marketing de trois manière différente : 

Pour déterminer la provenance et le comportement des consommateurs autour de vos points de vente

Sur la base des données de déplacement de vos visiteurs dans l’un de vos points de vente, vous pouvez déterminer le pourcentage des visiteurs, ainsi savoir qui provient de telle ou telle zone. Cela vous permet d’identifier les zones sur lesquelles communiquer, ou au contraire, ne pas communiquer, pour gagner en ROI sur vos campagnes.

Pour mesurer l’efficacité de votre stratégie marketing sur une zone précise 

En connaissant le pourcentage de visiteurs provenant de telle ou telle zone, vous pouvez également déterminer si l’investissement marketing que vous avez dédié à une zone spécifique est efficace ou non. Ce faisant, vous arbitrez vos investissements sur la base de chiffres concrets, synthétisés dans des tableaux de bord ultra-lisibles.

Pour connaître le comportement des consommateurs par rapport à vos concurrents 

Sur la base des données associées à une zone géographique, vous pouvez connaître la part de trafic que vous détenez, et la comparer avec celle de vos concurrents. Vous pouvez ainsi suivre cette évolution dans le temps, et déterminer l’efficacité globale de votre plan de communication.

Intrigué par les données de géolocalisation qui peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions et à booster la mesure de la performance de vos campagnes marketing ? Découvrez oKube, la solution de mesure de la performance omnicanale, et son outil de géomarketing qui vous aide à centraliser toutes les données relatives à votre stratégie marketing en un seul et même endroit. À vous de jouer, et de mener vos campagnes plus loin, grâce à une mesure de la performance optimale, enfin rationnelle !